在80年代末期，台湾曾掀起一波黑帮电影风潮。比如大导演蔡扬名作品《错误的第一步》、《凌晨六点枪声》，及杨惠姗主演的《女性的复仇》、陆小芬代表作《疯狂女煞星》等等，都可以让观众感受到当年社会写实电影的奇异气氛。这些在一九七九到一九八三年间风行的电影，大胆描写犯罪、欲望及复仇，以惊人票房席卷全台戏院，在那个特殊年代堪称奇迹。

被视为《艋舺》等台湾黑帮电影始祖、资深导演蔡扬名一九七九年的作品《错误的第一步》，剧情描写在风化区长大的马沙近墨者黑、逞凶斗狠，终因杀人被判十五年，入狱后仍不断滋事而被移送外岛。后遇已当上警察的小学同学，而决定痛改前非，自新之路却更难走。影片大胆起用当时具有黑道背景的演员马沙饰演男主角，在当时颇具争议性。

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非常喜欢电影的整体协调感！视觉作品我最喜欢的三点：构图、色彩、光影。

这部BL的风格完全拿捏了，细节处处都恰当且有核心主调因此在整体上很有艺术感。为此热情发帖！「多图预警」（友情提示：并不是专业人士的分析，只是爱好欣赏）

一、色彩——短剧的主题色：BLUE+YELLOW

贯穿全剧的蓝黄，包括海报、学校背景、服饰道具等等。

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导演李一凡在一席演讲的最后说：「关注自己最好的办法，其实就是关注社会，只有你对社会观看没有盲点的时候，才会发现你不是活在《西部世界》那种岁月静好之中。」

而我显然对社会的关注太少，看完这部纪录片，才把杀马特从被戏谑的符号中剥离出来，还原成一个个的鲜活的人——那些工厂里的年轻人。

杀马特风格的来源、演变、特点都不是片中的重点。贯穿整部片子的，是杀马特们讲述自己的打工故事，他们中的绝大多数已经不再留奇异的发型，回归到「正常人」，没变的则是仍在底层挣扎。正如导演所言，他拍的不是杀马特史，而是杀马特讲述自己的个人史、精神史，是 90 后农民工历史的一部分。

如今，大城市的年轻白领们喜欢自嘲自己为打工人，尽管也有共鸣，但这种「打工」和杀马特们的打工，终究是两码事。从留守儿童到十三四岁辍学成为农民工，是一直生活在城市里的我所不了解的世界。

刚从农村来到城市的年轻人，会迷路、会被骗，这里不再是熟人社会，而是充满残酷竞争和算计的利益场，无条件的信任会被看作太天真。

但他们还是要出来，农村已无事可干，只有进城才有改变的机会，或者更现实地说，只有出来才能挣够未来成家的钱。所谓「困难困难，困在家里，肯定困难；出路出路，走出去，就有路。」

最近正好看了张彤禾的《打工女孩》，描绘的也是同一时期的东莞。尽管也写到了农民工的漂泊和艰难，但书中重点叙述的两个主角，都通过努力与运气，从最底层爬了出来，成为「中国梦」的励志代表。但更多的人，还是如本片中这样的杀马特们，工作多年，依旧看不到向上的希望。

工厂里的生活，枯燥乏味，让人日渐麻木。流水线上重复、不能停的工作，劳累到让人瞌睡误工的两班倒，上厕所要主管签字，没有社保，没有安全保护，化工品让人过敏，惨遭工伤也没什么赔偿，微薄的工资还时常被拖欠。口述的背景画面，是导演花钱买来的短视频，都是农民工自己拍的：机器的轰鸣，机械的动作，招工的人流，被训斥的工人......一切都让人想逃离。为了拍片，李一凡在厂区里转了很久，感叹道：工厂里很多人都有抑郁症。

这就是中国奇迹的另一面，城市飞速发展的代价，正是工厂里这一个个年轻人。杀马特教主罗福兴说，每次路过城里那些高楼，他都不会往上看，因为那些光鲜亮丽和自己无关。

在这无聊、穷困的生活中，他们也渴望自由、爱情，渴望获得关注和关心，但他们没钱玩城里人的那些爱好，只好玩头发。杀马特的发型和装束，尽管被许多人嘲讽、鄙视，却是这些年轻人最珍视的东西。奇异夸张的发型，给了他们保护（看上去像坏孩子，不会被欺负）、存在感、意义、自信，甚至恋爱对象（对于家里没钱的男孩，找到真爱，能少出点彩礼也是很成功的事）。

而更重要的是，他们终于在冷漠的工厂和从小有隔阂的父母之外，找到了兄弟姐妹般的温暖。大家一起溜冰、聚会、在 QQ 群里聊天，杀马特成了识别彼此的信号，成了难得的归属感。在杀马特家族中还可以实现身份的上升，尽管看上去很虚幻，但总比现实中的无望强出很多。因此，当许多工厂要求他们剪掉头发时，他们直接选择拒绝，为了杀马特，宁愿饿肚子。这种强烈的身份认同，让我惊讶，也足见玩头发这件事，承载了他们生活的多少意义。

可悲的是，就这么一点点自由，最后也被他们奉献青春所构筑的那个「美好世界」所扼杀。在物质、精神的双重打击之后，留下的是恐惧，曾经的杀马特们只得乖乖剃掉头发，回归贫乏的正常，老老实实打工。而我这样的人，正是背后的凶手。

二代农民工，不像他们的父母，怀抱着赚大钱的希望拼命奋斗；他们面对生活更加随意，随意打工、随意花钱，因为已看不到什么改变的希望。

「关键问题是，钱到哪里去了？」面对现代化进程中失衡的城乡关系，李一凡仍在反复拷问。

天哪，这剧真的有毒，看得根本停不下来，我从来没想过自己会熬夜追这种古装甜宠剧，感觉自己疯了天哪，这剧真的有毒，看得根本停不下来，我从来没想过自己会熬夜追这种古装甜宠剧，感觉自己疯了天哪，这剧真的有毒，看得根本停不下来，我从来没想过自己会熬夜追这种古装甜宠剧，感觉自己疯了天哪，这剧真的有毒，看得根本停不下来，我从来没想过自己会熬夜追这种古装甜宠剧，感觉自己疯了

开一个帖子来说刘诗诗这次的表现。

首先要想知道刘诗诗演得好不好，就得要真正了解销售这个行业，本人虽不是销售但与销售行业有着多年不解之缘，可以说对这个行业的现状有着很深的了解。

需要跟大家科普一下，销售不是“推销”，销售的本质是解决问题的人，找出客户的问题所在，并提出有效的解决方案，拿走客户的担忧，最重要的形成共赢的局面，这个过程就是销售。所以说销售并不是单一的推销产品，更多的来说这种商业行为的盈利背后是你解决问题的效率性，还有范围，这是一个销售人员的能力的判断标准。

各个行业其实都离不开销售，营销。任何产品做出来都是需要在市场里消化的。随着现在互联网的全面覆盖，营销也逐渐的从面对面的销售过程发展成为了“云销售”，比如网络直播，云卖场等等，实现在互联网上一对多的产品推广，名人带货效应等营销模式。但是更多的传统行业，尤其是工业制造业等领域的市场开拓靠的是李思雨这种类型的营销团队一个萝卜一个坑的深耕出来的。

营销部之于一家企业是下游渠道，下游通畅且宽广，则这家企业的未来蒸蒸日上，钱途不可限量，而反之，则是行业竞争走向衰败的迹象。

销售的收入没有上限，挑战极大，是真正多劳多得的职业，所以吸引了很多敢想敢拼的年轻人，但工作形式看似自由，不拘一格，但其实压力非常之大，面对各行各业的各路神仙，你不使出浑身解数去了解一二，跟这些可能存在买单信号的大客户们搭上线，建立某种渠道，那就别谈什么后续的产品介绍，合作可能了。

所以说对于一个销售而言，什么是最重要的？从硬件条件来说你开发客户的能力是最重要的，人脉只是是你的“先天条件”，而“开发客户”才能是你真正利于不败之地，这些都有赖于一个人对自己的职业的理解，跟对自己的综合素养的深耕。

外界对销售有一种误解，认为一：销售都是口才极好，会来事，八面玲珑的人，其实不是。不否认这样的销售有，但真正做得好的，恰恰是销售于“无痕”的人，因为之前就讲过了，销售的本质是替客户解决问题，而解决问题靠的可不仅仅是一张嘴，能解决问题才能得到客户的信任，而信任才是一切合作的基石，是客户买单的先决条件。

这就正式引入到了刘诗诗对李思雨的诠释上来了，李思雨这个人物最大的特点就是通过解决客户的麻烦而获取客户信任的能力，也就是她开发新客户的能力，观众应该有目共睹。

销售在外界印象的第二大误解：销售精英都是精明十分的人，不好惹，一个个火眼精金，不是会吃亏的人。双商极高。

销售这一职业确实是培养出了很多“通才”，但正因为是“通才”，所以除了营销经验丰富，其实其余都只是皮毛，人的精力始终是有限的，每天要见那么多的客户，以不变应万变才是销售的核心工作方式，简单明了但切实有效的工作习惯才是销售的法宝。人们往往是从结果看而轻易的给人打上了标签印象，却没有看到过程中其实千锤百炼的都是三个词：简单，重复，照做。

所以说销售里的业绩突出者恰恰是心性单纯，为人真诚，敢拚抢，怀抱初心的人。这是一个充满了挑战的职业，所以它最需要的是从事者的永不言败的激情，什么样的人才能怀着激情去自我驱动干劲十足的去打拼呢？一定是对自己的未来有期许，有梦想，愿意相信的“年轻人”，你看看现在市场销售行业有几个是中年人在外奔波的，早已有心无力了。

站在客户的角度看销售，没有客户愿意跟老油条的销售签新约，这才是人之常情，并且客户的眼睛永远比销售还要火眼精金，他们是掏钱的人，货比三家不说，还要比销售。比起信任专业性经验，人往往更愿意相信的是人品，因为产品服务是有后续的，日久见人心，客户，用户购买服务，产品往往是通过销售人员的形象来判断其背后的公司企业资质是否有市场竞争活力，是否还有上升空间，这才是他们考虑自己是否值得投资的理由，所以在职场往往老销售在市场拼不过新人的原因也是如此。

在本剧里但凡大单，袁都让李去收，还真不是师傅在给徒弟机会，而是销售市场上，客户才是王道，正因为我上述的这些理由，这些单李出面才有赢的胜算，而袁自己知道自己的心态,早已日薄西山。

李思雨这个人物虽然从事销售了7年，但正因为她的身上还保留着入行的初心，还有工作的自我驱动激情，当然这来源于她的原生家庭给她造成的安全感缺失，渴望独立的三观，还有她在感情世界里所得到的肯定，因为陈一鸣的在乎，这些都给了女性极大的自我价值肯定，所以说纵使很辛苦很累，她能在工作中拥有一个对未来保持热情，理想期待的心态。因为安居才会乐业，安居不是指买房，是指心中有家，有归属感，这个归属感是前七年的职场与爱人的双重给予，才会让她心思简单的一心只专注在了去拼业绩上。

第三个对销售行业的误解：销售经理是经验丰富的管理者。大错特错了，为了拜访客户，提高面见几率，很多企业规模不大的公司里销售经理只是一个管理头衔，而不但实物，当然公司会让其带几个徒弟，但人数可能都不超过5个，充其量就是一个学习小组的组长，并不参与公司的管理层，也影响不了公司的决策层，甚至很多公司跑市场的，人手名片就是一个销售经理头衔。

女人的心态年轻，在人生的最初都不是被打击磨练出来的，而是被保护出来的，这就是李思雨曾走过的那七年。

再来看刘诗诗的演技，第一集面对毁单客户张总，李思雨的表现是不是有些忐忑紧张？进厕所的时候是不是脸通红尴尬？这说明什么？她从没有这么干过，这种表演演的是什么——急中生智，谁在电话那一头操控她，是袁慧中，她是袁慧中的执行力代表，签回的这一单不是单纯的为了自己，而是不辜负对领导的信任，而且还是在电话里立了军令状的，所以才会那么拼！

这也为什么会让潘总找上她埋下伏笔，这个销售有潜能只是一方面，她重感情，承诺必达，这两点都让潘总想把她扶起来上位。为什么不要袁慧中，其实我前面关于销售行业的特性里已经说明得很清楚了，一个公司的销售总监是代表公司的市场形象的，销售总监的作风，人品，拼劲儿都是公司的竞争力体现，尤其目前的市场业绩已经出现了下滑，袁慧中的心态已出现颓势了，这也是老板不放心把如此重要的位置交给她的原因。当然老总的做法不地道是另说的范畴。

刘诗诗演得最好的地方是她对这个人物青涩与老练中平衡点分寸的拿捏。

你演得过于老练，这个人物就假了，那后面的一系列事情的发生可能性都无法逻辑自洽。你往生涩演过了头，那一个成熟销售的形象就崩了。而且演张总的于小伟配合得非常好，两人之间在厕所里的对话节奏眼，口，心步步踩点到位，销售实案的场景再现很真实。从逻辑上，面对一个年轻且一眼就看得出来城府的销售女性，是个男人心理虽有不爽，但绝不至于厌恶，给机会甚至逗一逗才符合人性。并且这是在张的公司里，其实主动权一直都在张总的手上。

说刘诗诗挤眉弄眼，这里其实并没有，但她下意识里演出了紧张感，内心的忐忑不安，嘴上很坚定，但心理一直在打鼓，这其实也很符合李思雨这个人物前八集来看的一个性格状态。嘴硬而心软，缺少失败经验的打磨，自信起来可以狂上天，但一旦受到打击又容易意志消沉，这种情绪的控制力也是她的弱点，成也如斯败也如斯，正因为不是情绪管控的高手，沉不住气，才屡屡被人拿捏。这是一个在职场面临转型的人物，刘诗诗演得很到位。包括她对陈一鸣的撒娇，上一秒夸张，下一秒变脸，都是情绪控制能力太差惹的祸。

而为什么情绪控制能力差？销售是一个压力很大的行业，不适当发泄，人的内心极容易抑郁，因为自我要求高几乎是所有销售的通病，他们无法接受自己做不好一件事，高压反弹的结果就是在近亲身边，往往无法收敛自己的长期积累的负面情绪，正因为如此当事人对亲人，爱人会有愧疚感，想弥补，做出一些平常不常做的事情以消弥隔阂，不愿争吵，不想浪费好不容易能相聚的甜蜜时光都是这样的心态，跟情绪指导下的行为，但一旦解决不了问题，她们又会陷入更深的烦躁与沮丧，对感情产生一些不自信的情绪来。这些都其实也属于职业病。

刘诗诗的李思雨真正的做到了跟角色融合，为了人物而将人物每个阶段的情绪状态，跟失控状态，脱序感与无力感传达了出来，人物逻辑自洽，非常的接地，跟真实。

为什么有的观众会不买账，还是对于销售行业的刻板印像，与不了解所导致，对跟人心人性的不了解，或者说生活了在爽文世界，爽剧狗血剧的世界里，而用那些以往的观狗血剧的思维在看电视剧，当然一部分人是因为对演员的偏见跟个人喜好选择了“视而不见“或为黑而黑，国产剧的同类现实题材作品太少，都把职场当儿戏了，所以他们被假剧本假演员带偏了。

希望这篇文能给大家对李思雨这个人物多一点理解吧。

刘诗诗是用自己的表演证明了她是一个好演员。

“当速度来临的时候，时间会变得很慢，我迷恋这种感觉，我追求速度。”--叶浩城

“单调乏味的机械运动，无聊的空间移位，我崇尚自然的美好，我讨厌速度。”--林韦彤

两种截然不同的理念，两种不同的性格，他们是两个对立，你以为这两人会水火不容，可他们自然而然地相爱了。

相异的极致是相似。叶浩城和林韦彤都活在哥哥的阴影之下，相同的心境让他们更容易相互取暖。

一个用偏激冒险证明哥哥的正确。

一个用委曲求全弥补哥哥的缺失。

极动与极静，只是选择的方式不同。叶浩城和林韦彤都有过不去的心结。区别在于，叶浩城是真的喜欢赛车，林韦彤真正喜欢的是摄影。

林韦彤说：“生命的意义本来就在于发现美。生命跟自然的美，只有懂得慢下来，用心感受的人，才能够发现。”

叶浩城说：“快了就不能感受生命了？当速度达到一定程度，时间会变得很慢，甚至凝固。”

信念未必绝对正确，你坚信的反面，也许正是别人的信仰。

可不可以不那么浅薄的指责，可不可以不那么狭隘的对待。

两种对立的观点，也会有值得肯定的地方。

学会接纳，学会认同，学会沟通，学会信任。

总有些信念，是值得证明的。

总有些梦想，是不能放弃的。

谁不是负重前行？谁的心底没有心结？

也曾有过迷失，也曾有过痛苦，也曾压抑消沉，也曾自我厌弃。

原来，一路上有人理解，是一件多么开心的事情。

原来，一路上有人相伴，是一件多么幸福的事情。

终于不再孤单，终于肯直面内心的迷茫。

忘记吧，那些曾经给予过保护的羽翼，如今已经成为了成长路上的阴影。

不要再延续别人的轨迹，要学会用自己的翅膀飞翔。

谢谢窦骁，让我看到了一个天才又感性的赛车手。谢谢张钧甯，你的林韦彤让叶浩城终于走出了过去。

人生如水

最近一段时间不太喜欢看书，改看电视剧了，比如说这部《江河水》。原因呢，很简单，脑袋有点转不动了，不想太累了，就看点故事片填补一下空白的大脑。还是先说一下看这个片子的来由，中午看书看不进去，然后打开百度，百度推荐栏目经常给我递送小段视频，看几段之后觉得还不错。于是从爱奇艺里就从头到尾看完了这部剧。

吸引我的第一点，主要是国企改革的话题。我们知道，很多国企改革成功的直接原因，经常就是一个有魄力的一把手，加上一帮得力干将。东江港务局是传统的国企，当年也曾经辉煌过，是省里的明星企业，当时的局长最后成为东江市长就是一个实证。企业搞得好，一把手政绩好很容易被赏识，在从政道路上可以走旋转门。因为改革没有及时跟上，东江港务局变成了困难户，连员工的工资发放都成问题。年轻气盛、“胆大妄为”的公安局副局长江河临危受命，空降到东江港务局任一把手，从沉船事件开始了他的治企之路，后来酒后被陷害、防汛抗汛、走出国门等几件事情，最终打赢了东江港的翻身仗，也成就了江河上任前“还一个繁荣的东江港”的承诺。

很多局内人都认为江河搞不好东江港，这些“当局者迷”的内部人士，从常务副局长到部分普通干部员工，处处设卡为难一把手，最终也遭到了报应。江河呢，从清理员工宿舍上树立了自己的秩序，得当处理沉船事件得到了员工的认可，盘活港务局附属学校、医院让港务局恢复活力，公开招聘煤码头经理给企业注入生机，等等。一个外行人做出了很多内行人都没有做成的事情，东江港按时完成了改制，并且踏入了发展的快车道。

吸引我的第二点，就是对于秦池、朱三才等国企官员丑态的描绘。秦池是典型的腐败分析，隐藏得很深，表面上道貌岸然正人君子，背地里却蝇营狗苟谋取私利。虽然是有时候能站出来替江河说服班子成员，为东江港到市政府化缘，但更多时候我们见到的是他不作为、滥作为的形象，剧中开始因为江河的到来装病不上班，在防汛抗洪的关键时刻给江河下绊子，与承包商、黑心商人串谋坑害国家利益，这些事情都是在他道貌岸然的情况下进行的。剧中江河一语道破秦池腐败的原因—贪念一起，歹念就生。朱三才呢，更是坏透了的领导干部，从一开始便抵制空降干部，在日常工作中处处与一把手作对，好像与江河有不共戴天的仇恨一样。朱三才同样是一个腐败分析，他在工程中做手脚、谋取私利，与官员勾结、串通起来获取支持，片中虽然只是交待他的下场，仅仅从他的防洪坝工程中贪污一事，他就该千刀万剐了。

从大的角度说，东江港的改革是因为干部员工没跟上形势，没有及时转变思路；从小的方面说，干部没有交流，视野不够长远，精神不够开拓，都是国企改革存在的具体病灶。这部电视剧演绎了一个国企起死回生的跌宕情节，也让我们知道，要想救活一个企业，特别是国有企业。除了重大部署、政策方针的落实之外，干部还是一个重要因素。

最后一点可以娱乐一些了。卢茜喜欢江河最后走到一起，让我重新默念了一遍“爱国爱家爱师妹，防贼防盗防师兄”。所有最终成就的爱情都是美好的，甚至过程中的艰辛都为美好书写了哲理和意义般的修饰。从同一师门到同一企业，两个人的相互帮助、相互理解，最终没有被孩子、原生家庭所干扰，幸福地在一起了。江河和原配丁薇薇的感情就显得有些悲剧了，虽然丁薇薇极力想挽回，但因为江河的坚持，以及丁氏集团劣迹斑斑，丁薇薇最终消失了。她的消失告诉我们一个道理：爱，真的需要不离不弃，一旦离弃，再无复合机会。

最后说一说对演员的评价吧，以前看郭涛在“爸爸去哪儿”的时候，觉得他是个很努力、很优秀的好爸爸，没想到他能把秦池演得那么坏，不错不错。车晓在很多电视剧里都有戏份，自然也是为本剧加分不少。第一次看阚清子和秦昊的演出，这个长相甜美的小姑娘应该吸粉无数吧，秦昊和伊能静的事当年还是新闻，如今看他把江河演得这么有个性，不禁为Annie点赞：真有眼光。

所有的故事都有结尾，或好或孬，总要结束的。也许人们的理想是好人有好报，也许现实中更多的秦池、朱三才活得风生水起，都没关系。因为，人生如水。

2020/4/12

这是一部非常接地气的电视剧。第一书记把文明作风很自然地带到了乡村，而不是以往一到农村当起村干部，就得粗门大嗓，甚至骂骂咧咧的所谓接地气。剧中也没有把下派书记写得无所不能，第一书记面临了很多困难和尴尬。他不会做饭导致家里着了火，给村民送书遇上狼狗，最怕狗的刘书记越怕越跑结果被狗咬了，他不熟悉地形掉进了深草丛，耽误了第一次全村阅读会，没来几天自身麻烦便一个接一个。这些喜剧“笑”果和第一书记的工作紧紧扭在了一起，既有笑点，又交代了人物性格特征。人物塑造的比较鲜明，来喜的表演朴实无华，符合沂蒙山区人的特点。相信这是一部值得看的好剧[强]，建议大家好好追！