林华

苏州市福建商会

1974年出生，福建闽东人。现任苏州赫乾集团董事长。

星座特点：给人第一印象：安静、低调。以一种特有的方式，表现出自己独立的原味，可算是一个非常奇特的个性；具有超强的分析能力，广博的知识概念，丰富的人生阅历。一向知道得多，却说得少；也就是说，凡是没有经过特定分析、充分验证的事，是不会随便说出口的。

苏州，一座历史文化名城，位于中国最发达的长三角核心区域。紧邻依托上海，在改革开放的大潮中，以奔腾之势，超常高速，成为世界瞩目，中国经济最发达的城市。她不仅是上海经济发展的大后方，也是长三角经济一体化的核心区域。苏州工业园区位于苏州古城东侧，通过周边发达的高速公路、铁路、水路及航空网与中国和世界的各主要城市紧紧相连。因此，这里成为中国经济最具发展力地区之一，国际型大企业进入中国的首选之地，号称“大型项目的井喷地带”。

2005年，一座大型的；软、硬件设施完全现代化的钢铁交易市场在这里崛地而起，它在助势当地经济发展的同时，也拉动上百家企业事业腾飞。这个神话般的“钢铁王国”的缔造者，就是现任苏州东港钢材城董事长的林华。

2009年4月，在“苏州福建商会”成立前夕，我们从首都北京专程来到美丽的苏州，走进这闻名遐迩的“钢铁王国”，走进林华董事长的办公事，对他作了专访。

一.福建人好茶、好客。林华拿出福建特有的“安溪铁观音”，招待我们这些远道而来的客人。我们刚刚落座，他就走了过来，向我们示意请稍稍休息。然后利索地煮水、温具、置茶、冲点、刮沐、淋罐、烫杯、斟茶，一切都显得那么自然、流畅，透出他的为人质朴、实在、谦和。品其茶，观其人，按习惯，在采访之前，我曾试图对他做一个先期了解。

林华，一个平凡得不能再平凡的名字，随便打开一个网站输入“林华”2字，便会出现无数个同样的名字。但是能打造出“钢铁王国”的林华，却只有一个。同样的名字，何以有不同样的事业？平凡的名字，何以有不平凡的人生？当我为无法破解这2个“？”而苦恼时，还是实习记者提醒了我：玩个时尚的——查他的“星座”。

因此，我得到本文开头的那段文字：给人第一印象：安静、低调。说得对——采访过程中已经感受到了，非常沉稳，从始至终没说过一句表白自己的话；以一种特有的方式，表现出自己独立的原味，可算是一个非常奇特的个性。又说对了——从交谈中可以明显感觉到这是一个非常有个性的人，刚毅、果断，却又不乏人情味；具有超强的分析能力，广博的知识概念，丰富的人生阅历。一向知道得多，却说得少；也就是说，凡是没有经过特定分析、充分验证的事，是不会随便说出口的。太对了——我几乎控制不住自己要拍案称“奇”了，莫非“星座”真有如此的魔力！随着采访内容的逐渐加深，我看到了林华的成长历程，那不是靠魔力，也不是单靠机遇和幸运，而是靠的高瞻远瞩和深谋远虑，靠的聪明才智和锐意进取，靠的艰苦奋斗和诚信经营，总之，是一个创业者一步一个脚印走出来的成功之路。

林华，1974年出生于闽东。1999年，这个20多岁的小伙子，和其他“闯世界”的年轻人一样，怀揣着理想、抱负，离开家乡，到外面去“打拼”。他曾经先后在上海、北京等地经商。90年代末期，他以其独到的眼光瞄准钢材市场，经过了充分的验证后，他果断决定以此为主业，创建自己的公司，逐步把企业做强做大。在创业初期，因资金不多，他就只是搞了个单开间的小门面经销钢材。听人说，性格沉稳的人，从不轻易许诺，言出必信，一言九鼎。也许就是因为他的沉稳和诚信，短短的几年间，白手起家的林华，在激烈的钢材市场竞争中不但博得了一席之地，而且站稳了脚跟，逐渐发展壮大。

改革开放以广东为首的珠江三角洲地区带来前所未有的发展机遇，国家出台一系列优惠政策，不但促进该地区经济快速发展，也为中国发展区域经济提供了一个全新的借鉴模式。90年代末期，在国家经济发展宏观调控下，长江三角洲地区凭借其地理优势，几乎在一夜之间成为受到整个中国乃至世界关注的地区。

长江三角洲位于长江入海口，自然条件优越，区位优势明显，经济基础良好，科技和文化教育事业发达。区域内共有1个直辖市———上海，2个省级城市———南京、杭州，以及江苏省的苏州、无锡，浙江宁波、湖州、嘉兴等15个城市，土地面积10万平方公里，占全国的1%；人口7534万人，占全国的5．9%。经过多年的建设，长江三角洲已初步形成公路、水运、铁路、航空、管道等多种运输方式共同发展的综合运输体系。最近国家正式批准成立以上海为龙头的国际航运中心和世界金融中心。为建立具有国际影响力的制造业基地奠定了基础，推动了长江三角洲更广泛地融入全球经济活动。优惠政策方面，长三角地区的各个城市都开辟了特定的地区，作为招商引资的基地和园区，并制定出相应的税收和产业优惠政策。针对外商投资企业、高新技术产业，15个城市的政府部门纷纷出台不同程度的优惠政策，以鼓励和吸引高附加值的产业进驻，带动本地经济加快发展。长三角以其良好的基础设施、发达的科技教育和日趋完善的投资环境，成为国内外投资者关注的“热土”。

俗话说，机遇是为有准备的人提供的。

做了多年钢材生意的林华，对国家钢材市场的发展走向一向非常关注，他以前瞻性的眼光，敏锐的扑捉到这一“商机”。他预见到，未来20年，是中国钢铁业发展速度最快、市场需求空间最大的20年，苏州及周边地区，将会成为中国今后20年最具经济活力的地区，后20年钢铁行业的历史性发展机遇已经来临，时代选择了苏州，机会稍纵即逝。他立即做出重大决策：投资2000万美元，建一座钢材城，即：东港钢材城。

事实证明了林华决策的英明：2004年征地；2005年，在林化的高效率、高质量、高服务的办事宗旨下，东港钢材城迅速建成；截止到2008年整个钢材城营业收入即达到60个亿。

二.由苏州工业园区赫乾集团有限公司投资2000万美元兴建的中国苏州?东港钢材城，以雄厚的经济实力成为苏州工业园区内具有典型意义的三产项目。

东港钢材城位于苏州工业园区唯亭开发区312国道旁，拥有自有产权用地180亩，共开发交易楼房11幢，总建筑面积39600平方米，绿化面积36000平方米，交易商铺400间、交易席100个，办公大楼1幢，货运堆场80000平方米，大型货物龙门吊17部，600吨运输码头1个码头仓储10000平方米。地理位置十分优越，公路、铁路、水路近在咫尺，交通便利、四通八达，为商务往来、钢材物流等奠定了极大的竞争优势。良好的地理位置、巨大的市场空间及优越的交通条件，使得中国苏卅?东港钢材城在长三角的钢材市场中脱颖而出．成为最受欢迎的钢材市场之一。

东港钢材城的面世，可谓顺应了时代发展的需求，为当地高速发展的经济建设提供了一个物质资料的采购基地，且大有向大半个中国辐射的态势。它的建成，不仅美化了周边的环境，成为312国道唯亭段一道靓丽的风景线，同时，拉动了周边商业呈现出一派共同发展的繁荣景象。

采访中，林华向我们介绍说，东港钢材城不仅环境优美、软、硬件设施齐全，周边的生活配套条件也十分“人性化”，为入驻企业提供了一个良好的经营环境。同时，在管理、服务、人才结构上，东港钢材城也进行了大量的投入和改进，以“满意东港”为宗旨的管理环境、服务环境以及人才环境都在传统钢材交易市场的基础上进行了大力整合和提升；不但引进了钢材交易终端信息系统(高达软件系统)，还引进了大批管理、服务、营销、策划等人才，并以网络平台为基础，对整个市场实行信息化管理。他说：“建设苏州一流的钢铁贸易企业，打造满意东港的企业品牌，一直是我们不懈追求的奋斗目标。”

记得一位国际管理大师曾说过这样一句话；有这样一群人，他们是各个行业的领军者，他们昂首阔步在商界的前沿，他们已经积累了人生的财富、地位，他们拥有太多的支配权，但他们并没有满足，因为他们有种使命感。林华当属这“群”人中一分子，因为从他的身上可以折射出这些企业家在生活和事业中激情、奔放又不失儒雅的处世态度。

谈到钢材城的经营理念，他说：我们将致力于把东港钢材城建设成为一个具有强大竞争力的、长三角地区最大的钢材贸易中心，充分依靠苏州市及中新合作苏州工业园区强劲的经济发展动力，以及得天独厚的地理条件优势，优惠的入驻政策，完善成熟的管理及优质的服务吸引四面八方的客户，以“满意东港、文化东港”为指针，打造国内一流的现货钢材交易大平台。

他说：市场竞争是无情的，甚至是残酷的。商场如战场，如何在新的市场经济背景下赢得新的竞争优势，是企业领导者必须经常考虑的问题。一个企业信用不好，就很难生存发展；一个市场信用不好，就会衰落萧条。社会主义市场经济是法制经济，也是道德经济，更是信用经济。一个企业信用不好，将会在无情的市场竞争中被淘汰出局，这是社会发展的必然规律。因此，着力打造诚信钢材城，就成为我们每天必讲的课题。

秉承这一理念，东港钢材城从开业至今，始终坚持以客户为本，以市场和入驻企业双赢为目标，在经营中不断增强服务意识，提高服务手段，不断优化内部管理程序，努力规范入驻企业的经营行为，确保安全生产，规范经营。据我们了解，开业近五年来，共有三百多家钢材加工和贸易企业入驻东港钢材城，这些企业通过承租商铺及钢材仓储场地，在独立开展经营活动中，坚持以“诚信第一顾客至上”为经营理念，以“价格取胜、质量取胜、服务取胜”为经营方针，因此在业内享誉盛名，并赢得客户的广泛好评，客户遍布沪、浙、苏等地区，同时为苏州乃至整个江苏的可持续发展做出了不容忽视的贡献。与此同时，林华的企业也呈快速发展趋势，拥有6家公司、总资产达上亿元。在东港钢材城采访期间，时时能够感受到林华的影响力之大，接受我们采访的商户，谈到林华，钦佩之情溢于言表。他以其独到的经营理念和管理能力，向我们诠释了一个成功企业家独有的魅力和多彩的人生。

三.我们采访的最后一个话题，是围绕“苏州福建商会”展开的。林华说，成立商会的初衷很简单：把在苏州的福建人团结起来，以团队精神扶持中小企业；为政府解决负担；为家乡建设出力献策；积极履行社会责任。

他说，作为商会第一任会长，我会尽职尽责，为后人做出表率。

谈到未来的打算，他说：

爱心与道德是一种无形的资产，它是品牌形象，更是“道德资本”。我们要倡导、鼓励企业家把爱心、道德纳入企业文化建设范畴；

利用钢材城这个交易平台，通过规范管理以及提供配套服务等措施，促进市场的发展，达到市场与入驻企业的共同繁荣；

走产业多元化发展之路，向国际市场进军，把产业做到国外去。

我们期待着，期待着林华会长亲手绘制的宏伟愿景早日实现！