4月21日下午，北京难得的晴空万里，位于南锣鼓巷喧闹街区的中央戏剧学院举办了一场小型的发布会，安静而庄严。发布会的主人是去年因一场广告拍卖会而名声大噪的网络短视频红人“Papi酱”，及她的创业合伙人杨铭。
一年前，同样是4月21日，在北京诺金酒店， Papi酱单条视频贴片广告被拍卖至2200万元高价，引起一阵舆论热议。一年后，他们依照去年的约定，Papi酱与合伙人杨铭将全部广告拍卖所得，税后共计2066万6千余元，全数捐赠给母校中央戏剧学院。当天，“Papi酱”身穿白色衬衫，黑色短裤，梳着当下流行的“半丸子头”，妆容清秀，很是精神，身材十分纤瘦，比大家印象中的更加“小只”。
Papi酱与合伙人杨铭
Papi酱本名姜逸磊，是中央戏剧学院2005级导演系本科，2013级导演系硕士毕业生。合伙人杨铭是Papi大学本科同班同学，目前是泰洋川禾创始人兼CEO，他另一个被人熟知的身份是：Angelababy的经纪人。
会后，我们与Papi酱大学时的好友，同时也是Papitube现任首席运营官的霍泥芳聊了聊，她为我们讲述了Papi未来的发展方向，Papi目前的商业模式，及融入新公司后，Papi团队未来的工作重点。这位Papi的同窗挚友的合伙人，偶尔也会出现在Papi的视频中，她见证了Papi从默默无闻到一鸣惊人的全部过程。
从默默无闻 到奢侈品广告主角
Papi的成名要从2015年说起，那年10月，Papi开始在微博上传自己的原创短视频，凭借中戏导演系多年训练出的生活洞察力，慢慢积累起一定的粉丝量。第二年2月，Papi开始尝试使用变音器修音，修饰后极具辨识度的嗓音让Papi在海量的短视频中独树一帜，很快便“一炮而红”，粉丝量一夜之间从几万增长到几百万。
两个月后的4月21日， Papi在北京诺金酒店召开了一场盛大的广告招标会，2200万的高价几乎刷新了短视频单条广告的最高记录，也将papi一下子推到了舆论的风口浪尖。
随后，2016年12月13日，瑞士高级钟表品牌积家Jaeger-LeCoultre在其官方公众号上发布了一条与papi酱合作的视频广告。在这条广告中， Papi酱罕见的以“原音”献声，丝毫没有往日自己短视频里的戏谑与搞怪，无比的安静、端庄地诉说着自己的座右铭，来自莎士比亚的台词：Love all，trust a few，do wrong to none。
Papi酱积家广告
虽然不少网友在看了这则广告之后表示对这个正襟危坐的Papi难以接受，但该条广告的阅读量还是仅在一天就达到了6万，秒杀此前积家公号发布的赵薇和梁朝伟的代言广告。
从默默无闻，到成为奢侈品广告主角，Papi只用了10个月的时间。有一些网友看了广告之后的第一反应是：两者定位相差太大。
对于外界的种种评价和传闻，霍泥芳说，此次合作是积家的主动邀请。“品牌想推一款Reverso的表，这个表的特点是一面是表，另外一面可以篆刻座右铭，品牌想通过这个广告表现一个人是有两面性的。”而Papi刚好拥有这一特点，她在视频中呈现的那个样子和生活中呈现的样子，就像两个人一样。所以通过这个结合点， Papi酱与积家结合在了一起。
霍泥芳说，这次与积家的合作非常契合，“我们看重一是他的品牌价值，像这种奢侈品广告一般都会通过一条广告体现价值观；二是我们觉得他的内容非常契合，所以我们选择了这个合作。”
此后，在今年3月，New Balance中国官方微博也发布了一条由Papi担任主角的广告片——“致未来的我”。在这则2分36秒的广告片中， Papi讲述了她刚来北京的心路历程，并洒出了浓浓的鸡汤，“不要为了天亮去跑，跑下去，天自己会亮！”这一次，大家对广告的反映清一色的好，大家都觉得，Papi要成为明星了。
Papi New Balance广告
Papi未来的主要业务还是短视频
虽然Papi现在已经成为一个强大的“个人IP”，具备了向艺人方面发展的各种要素，但霍泥芳告诉我们，Papi未来的主要业务还会是在短视频领域。
在去年4月广告拍卖后，Papi及团队便开始着手运营自己的短视频孵化平台Papitube，目前已经正式签约了20余位短视频创作者，力求打造成中国领先的MCN平台。
霍泥芳说，在公司内部，Papi的角色更像是一个监制，所有签约的短视频创作者，都会跟Papi商量，“她会看每一个人的内容和作品，看这个人适不适合做短视频，适合哪种方向”。
张猫是目前Papitube平台签约的短视频自媒体人，主要创作一些热播影视相关的短视频作品，平均每条视频的播放量在100万以上，最近一条关于《人民的名义》达康书记的视频，播放量达到633万。“当时我们签他的时候，可能只有几千个粉丝或一万个粉丝，现在经过了差不多半年的时间，张猫已经有110万粉丝”，霍泥芳说。
目前，Papitube平台签约的短视频创作者包括泛娱乐、美妆、美食、科技、汽车等各个领域，平台会从选题、视频制作方式、结构、剪辑、包装等各个角度对签约作者的内容进行统筹。而这些签约创作者，粉丝也都在半年时间内达到了近百万级的增长。
过程中，霍泥芳一再向记者强调，Papitube不是一家打造网红的公司，他们更愿意将他们称之为视频创作者，“因为他们都有着非常强的能力表达自己的观点，分享给别人，所以我们不喜欢称之为网红。”
Papitube的目标，并不是将旗下的视频创作者推到影视圈成为明星，而是将来做成一个自媒体矩阵，通过对每一位签约者的精准化运营，让他们能够在各自的垂直领域，成为意见领袖。
Papi好友 Papitube首席运营官霍泥芳
多途径变现
今年3月，媒体曝光Papi酱的公司架构重组，并入泰洋川禾；4月7日，泰洋川禾获得1.2亿人民币A轮融资，这让大家不得不再次关注起Papi的商业价值。
对于所有内容创作者都十分关心的“变现”问题，霍泥芳也向我们分享了Papi目前的商业模式，“主要还是在广告代言或广告合作方面”，但会以Papi自己的兴趣及品牌的契合度，以及内容的质量来衡量，“看Papi酱有没有灵感做这件事情，如果有就做，如果没有也没关系。”
平台上的其他短视频创作者，目前的变现方式也更加多元，“一方面是广告的合作，还有一方面可能我们已经在尝试趣味电商的方式，还有一种方式是线上和线下的互通”。其平台签约的一家短视频创作机构“美豆爱厨房”，突破了单一的线上模式，在线下经常举办一些粉丝交流活动，帮助粉丝更美好地生活，体验消费升级新路径。泰洋川禾CEO杨铭告诉记者，目前“美豆爱厨房”已经拿到天使轮投资。
