后来的事实人所共知，网络泡沫很快破碎，很多热衷此道的传统企业都垮掉了。对此，董明珠并不觉得自己有多么强的预判意识，只是认为一定要做自己能够掌控的事情。
这符合她一贯的做法：她不迷信于麦肯锡、科尔尼这类咨询巨头的建议，她自称大部分决策来源于自己的感觉——当然不是坐在办公室里拍脑袋，董明珠的感觉来源于勤奋，时至今日，她依然会靠走访来保持对于市场的敏感，甚至超过一半的时间都在走访市场、面见经销商。
在多元化之外，搞不搞收购也是格力一度面临的诱惑。有一次，广东一家知名家电企业因为自身出了问题而找到格力，希望能够完成收购。与对方的代表谈判过程中，董明珠直言不讳：“第一，我说现在好比谈恋爱，你们俩(指该家电企业与企业所在地方政府)关系没搞清楚，叫我去，我就成了第三者了，那不行。第二，据你刚才说的情况，我认为你们俩都有问题，都是希望从收购中获取各自利益。”听罢董明珠的“意见”，对方说，知道你们格力为什么撑得住了。
挑战与较量
董明珠的“意见”甚至发表到了广东省委书记汪洋那里。今年2月广东省人代会期间，当着众多人大代表的面，董明珠向汪洋“告状”，炮轰广州市政府采购存在诸多潜规则。汪洋用“义愤填膺”来形容董明珠当时的情绪，并对董明珠说，“告他”。
董明珠的“义愤填膺”来自于轰动一时的格力“废标门”。事情缘起于2008年11月份的一项政府采购招标：广州格力在番禺中心医院2220万元采购项目中，被评标委员会推荐为“第一候选成交供应商”，但17天后，价格比别人低440万的的格力电器却没有中标，铩羽而归。
“格力1780万元第一标中标，而且是自主产权的技术。而对方竟然找了个理由说你的文字错了一个字要把你废标，选了个2220万元的，多了440万元售后服务。我想这个的产品质量肯定不好，要不怎么会要几百万的保修费。”
董明珠真的将广州市财政局告上了法庭。此举被舆论视为现代版的《秋菊打官司》，人们一方面惊叹于董明珠的强悍，一方面也为她和格力捏了一把汗，因为敢于向管理政府钱袋子的财政局叫板的企业在当今中国，实在是少之又少。
董明珠说，这不是跟政府作对，格力与政府利益是一致的，有些行为损害了政府形象，就要指出来。最终，格力“废标门”以和解收场。
《中国周刊》记者问她，这样做的结果和付出的代价，她没有正面回答，而是用“清水和浑水”的理论来解释值得吗。“一杯浑水，你一滴清水滴进去，很快就消失掉了;如果是一杯清水，一滴浑水滴进去，马上就看到污浊的现象。你要捍卫一个真理所付出的代价，比搞破坏的人付出的代价要多得多。”
她的语速越来越快。最后，她把身体往椅背靠了靠，绷直，说，“这告诉我们，一定要去捍卫，去斗争!”
其实，强悍与强硬一直贯穿于董明珠的格力生涯。初做销售员的董明珠，第一个业务是去安徽合肥，向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。多番沟通之后，对方仍是拒不认账，终于有一天，董明珠把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里!”后来，她如愿以偿。
她是家电企业中唯一和强势渠道商国美唱对台戏的人。2004年2月，有家电行业“价格屠夫”之称的国美，擅自将格力空调降价销售。她毫不示弱，断然下令：停止向国美供货。
董明珠认为，格力与国美的公司文化不同，只有长期的、全局性的合作才能满足厂商双方以及消费者的利益。现在随着商业环境的规范，经过不断博弈，格力已与国美开展了新的合作。
董明珠还主动向记者提起网络上的格力“爆炸门”。她说，两年来，这个事情不断地在网上出现，通常是换个标题重新再发一遍，“这样的公关公司应该叫做攻击公司”。有人曾经向她提议找公关公司予以回击，董明珠拒绝了。“这样一来我们成了什么?与流氓天天对骂，我们也会变成一个流氓。”
“我第一时间想就是要告他!”在记者面前，董明珠几乎是喊出了这句话。
(中国周刊)
